奖励与外在动机 (★★★)

concept conditional-parenting reward-punishment intrinsic-motivation

概览

维度	内在动机	外在动机
定义	出于喜好做某事	做某事以达到某种目的
驱动力	兴趣、好奇心、满足感	奖励、惩罚、表扬
持久性	持久	一旦停止奖励就消失
读书例子	想知道下一章发生了什么	被许诺得到贴纸或比萨
关系	外在动机越强 → 内在动机越弱

内在动机 vs 外在动机

奖励为何失败

核心发现：被提供奖励后，人们会更不容易完成或出色完成任务。

五大问题：

买来的只是暂时顺从 —— 一旦没有报酬，就失去做事的理由
侵蚀内在动机 —— 人做某事受到的奖励越多，越容易对事件本身失去兴趣
扭曲行为归因 —— 孩子将好行为归因于奖励而非自身品质
停止后反弹 —— 被奖励帮助他人的孩子，停止奖励后比未被奖励的孩子更不乐于助人
无法产生责任感 —— 永远不会帮助人对任务产生真正的责任感

过度理由效应

付钱让孩子解智力玩具 → 试验结束后不再玩；没有报酬的孩子 → 继续花时间研究。奖励用外在理由替代了内在兴趣。

兴趣的消亡

动机类型 > 动机数量

关键问题不是"孩子有多少动机"
而是"动机属于哪种类型"

奖励下的动机 → 减少真正的兴趣
              → 产生的是比奖励更脆弱的动力

实用判断

不要问”如何让孩子有动力做X”，而要问”如何让孩子产生动力”——动机的类型比数量重要得多。

研究举例

研究	发现
不用分数的教室	学生倾向于更好地学习
奖励喝陌生饮料	一周后比未奖励的孩子更不喜欢该饮料
付钱解智力玩具	试验后不再玩
奖励帮助他人	停止奖励后更不愿帮人

要点回顾

情境/关键词	要点
”奖励有效”	只能买来暂时顺从，长期侵蚀内在动机
为何孩子不再帮人	已学会帮人的目的=得到奖励
内在vs外在	不是程度不同，而是外在侵蚀内在
成绩奖励	A作为奖励反而降低学习质量

奖励消失后

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